Verkaufen mit dem „Wow-Effekt“
Sie haben unter anderem Kunden, die unentschlossen sind, eigene Wachstumschancen übersehen und nicht erkennen wollen, dass Ihre Lösung perfekt ist? Sie wissen genau, dass sich manch Kunde verändern muss, weil die Marktbedingungen sich verändert haben und trotzdem bleibt er in seinem Status Quo hängen, obwohl Ihnen klar ist, dass er so nicht mehr lang weiter machen kann?
Lerne, wie Sie zum Changemanager Ihres Kunden werden, den Wow-Effekt erzielen und dadurch mehr Umsatz generieren.
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Bedarf versus Kaufvision
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Die Status Quo Barriere
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Raus aus der Vergleichbarkeit - Fokus Kundenherausforderungen
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Raus aus der Vergleichbarkeit - Fokus Kundenherausforderungen
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Gehirngerechte Botschaften – Verkaufsgespräche mit Memory Effekt
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Veränderungen anstoßen und begleiten
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Das Helden Modell und Storytelling
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Lösungen anstatt Produkte verkaufen – das Große Ganze
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Stärkung der eigenen Rolle – vom Verkäufer zum Partner
Verkäufer
undKey Account Manager,
die sich weiter professionalisieren möchten, um ganzheitliche Lösungen zu verkaufen und Kunden weiter auszubauen.
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Gemischte Teilnehmergruppe
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Abwechslungsreiche Trainerinputs und Impulsvorträge
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Umfangreiche Teilnehmerübungen
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2 Tage
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10 - 12 Teilnehmer